Nhân viên Kinh doanh giải pháp (B2B)

Bạn là dân kinh doanh thích bán giá trị thật — giải pháp phần mềm đi vào vận hành cho doanh nghiệp — chứ không phải gọi điện theo kịch bản?

Tetra đang tìm người kinh doanh đầu tiên, tập trung vào nhóm khách hàng ưu tiên: cơ quan nhà nước và các tập đoàn lớn. Bạn sở hữu toàn bộ hành trình bán hàng: tìm khách, tư vấn nghiệp vụ cùng đội kỹ thuật, demo, làm đề xuất, đàm phán, chốt hợp đồng và bàn giao cho đội triển khai. Đã có sản phẩm thật, khách hàng đầu tiên và đối tác (MobiFone) để bạn bắt đầu nhanh.

Công việc của bạn:

• Phát triển kinh doanh: tìm và mở khách hàng khối nhà nước và tập đoàn cho các sản phẩm của Tetra.
• Tư vấn giải pháp: hiểu nhu cầu khách, phối hợp đội kỹ thuật để đưa ra giải pháp phù hợp.
• Chốt deal: demo, báo giá, tham gia đấu thầu, đàm phán và ký hợp đồng.
• Chăm sóc khách hàng: giữ quan hệ, hỗ trợ sau bán và mở rộng (upsell).
• Xây nền móng: dần hình thành quy trình bán hàng và phối hợp với đối tác.

Làm tốt, bạn có cơ hội xây và dẫn dắt đội kinh doanh của Tetra.

Quan trọng nhất là khả năng lắng nghe, tư duy giải pháp và sự bền bỉ. Bạn sẽ hợp nếu:

• Ưu tiên hàng đầu: đã có sẵn mạng lưới và quan hệ trong khối nhà nước/chính phủ và các tập đoàn lớn — nhóm khách hàng trọng tâm của Tetra.
• Có kinh nghiệm kinh doanh B2B cho khối nhà nước/tập đoàn; hiểu quy trình mua sắm và đấu thầu.
• Quen bán hàng tư vấn (consultative), chu kỳ dài, giá trị lớn — ưu tiên mảng phần mềm/CNTT.
• Hiểu công nghệ ở mức đủ để trao đổi với khách IT/quản lý.
• Chủ động, kỷ luật, tự chủ — sẵn sàng xây từ đầu khi chưa có quy trình sẵn.
• Giao tiếp tốt, đáng tin và định hướng kết quả.

Từng bán phần mềm on-premise, ERP hoặc an ninh mạng là điểm cộng.

• Hoa hồng hấp dẫn theo doanh số — bán càng giỏi, thưởng càng đậm.
• Sản phẩm thật, khách hàng đầu tiên và đối tác sẵn có để bạn bắt đầu nhanh.
• Tự chủ cao và cơ hội xây, dẫn dắt đội kinh doanh.
• Linh hoạt (hybrid) tại TP.HCM; BHXH/BHYT đầy đủ, nghỉ phép theo luật.
• Làm cùng đội kỹ thuật giỏi; văn hoá chất lượng và tôn trọng — không drama.